Při budování hardwarového startupu se řeší vývoj, výroba a financování, ale často se zapomíná na klíčovou otázku: Jak dostaneme produkt k zákazníkům? Právě logistika může rozhodnout o úspěchu nebo neúspěchu. O této problematice jsme si povídali s Luďkem Drncem, generálním ředitelem DHL Express Česká republika a naším mentorem v programu PrusaLab Hardware Akcelerátor. Jak může startupům pomoci? Podívejte se na video a zjistěte, proč je dobré na logistiku myslet už od začátku projektu.
Co startupy nejčastěji podceňují?
Luděk Drnec vidí opakující se problém: startupisté přemýšlejí o logistice až příliš pozdě. Mají promyšlenou výrobu i financování, ale chybí jim strategie distribuce. „No, to se přece nějak zařídí…“ je podle něj častý, ale nebezpečný přístup.
Logistika není jen doručení – začíná už u surovin
Nejde jen o to, jak dostat hotový produkt ke koncovému zákazníkovi, ale také odkud se budou brát suroviny a jak se dostanou do výroby. Drnec upozorňuje, že mnoho startupů podceňuje realitu dodavatelských řetězců. Přitom pokud dovážíte komponenty z Asie, musíte řešit dodací lhůty, clo, certifikace i dopravní cesty.
Nezapomeňte na prodejní strategii
Startupy často podceňují nejen logistiku, ale i samotný prodej. „Komu to prodáte, jak to prodáte a jak se k tomu zákazník dostane, jsou otázky, které je potřeba si položit hned na začátku.“ Pokud cílíte globálně, budete muset řešit export, a tím pádem i celní regulace, daňové aspekty a distribuční partnery.
Balíte správně? Možná ne.
Hardwarové startupy často příliš neřeší kvalitu balení a ochranu svého zboží. Drnec varuje: „Poslední, co chcete, je oslovit první zákazníky a třetině z nich doručit produkt poškozený.“ DHL Express proto startupům pomáhá nejen s přepravou, ale i s doporučením správného obalového řešení.
Baterie – častý kámen úrazu
Pokud váš produkt obsahuje lithiové baterie, měli byste být obezřetní. Regulace přepravy se liší podle objemu, způsobu balení i cílové destinace. „V některých případech můžete zjistit, že letecká přeprava není vůbec možná a musíte hledat alternativní cesty.“ DHL Express nabízí poradenství v této oblasti, aby startupy předešly nečekaným komplikacím.
Udržitelnost: Konkurenční výhoda
Drnec upozorňuje na rostoucí důraz na ekologickou přepravu. DHL Express zavádí syntetické palivo (SAF), které výrazně snižuje uhlíkovou stopu přepravy. Startupy, které chtějí expandovat do Skandinávie, Japonska či USA, by měly udržitelnost brát vážně, protože zákazníci i investoři ji stále více vyžadují.
Rada na závěr: Nebojte se outsourcovat
„Chápu, že startupisté chtějí zvládnout vše sami, ale některé věci je efektivnější outsourcovat – například logistiku nebo účetnictví.“ říká Drnec. Jeho doporučení? Nebojte se oslovit odborníky, ušetří vám to čas i peníze.
